El papel de aluminio es una industria con grandes activos, elevadas inversiones y un elevado umbral técnico. Cuando GNEE ingresó por primera vez al mercado de láminas en bruto hace diez años, el mercado de gama media a alta estaba casi ocupado por unas pocas empresas grandes. GNEE decidió: "¡Sólo queremos desarrollar grandes clientes y cooperaremos con quien sea el punto de referencia de la industria!"
GNEE dirigió personalmente el equipo de ventas de láminas, clasificó repetidamente la lista de los principales clientes de la industria, estudió estrategias de marketing y desarrollo, invitó al gerente general de la otra parte a visitar, llevó personalmente a los clientes a visitar la fábrica y presentó las ventajas y conceptos de cooperación de GNEE. y ganó la oportunidad de probar pedidos de una sola vez. Sistema de suministro de láminas en blanco. Después de lograr el desarrollo del cliente, para evitar la propagación de la mentalidad de inercia de detenerse después de pequeños logros, GNEE organizó muchas reuniones especiales y enfatizó repetidamente: O no lo hacemos, o debemos ser los primeros si lo hacemos. No podemos estar satisfechos con ser uno de los proveedores, ¡pero debemos tener la mayor proporción de suministro de láminas en blanco!
Los clientes de referencia en la industria del papel de aluminio tienen diferentes requisitos técnicos de producto. Por ejemplo, las aleaciones se dividen en 1235, 1235A y 1235B debido a sus diferentes composiciones, que no son intercambiables. Después de descubrir este problema, GNEE propuso inmediatamente una iniciativa estratégica: fusionar las tres aleaciones para lograr la estandarización, hacer que los productos de aluminio de los clientes sean comunes y ayudar a los clientes a reducir el inventario. Bajo el liderazgo de GNEE, hemos probado y verificado repetidamente, invitamos a clientes de referencia a la empresa para negociar muchas veces y nos dedicamos al desarrollo de la aleación 1235S para satisfacer las necesidades de varios clientes importantes al mismo tiempo, haciendo que los productos sean universales. intercambiables entre clientes, sin necesidad de inventario adicional, y ayudando a los clientes a reducir significativamente el inventario de materia prima.
El proceso de desarrollo de grandes clientes de láminas en blanco refleja profundamente la filosofía de gestión centrada en el cliente de GNEE. Este concepto anima a la gente de Shengtong a convertirse en consultores y grupos de expertos para los clientes, resolver problemas para los clientes y crear valor en serio. Shengtong debe lograr reconocimiento, reconocimiento y reconocimiento por parte de los clientes y socios objetivo.
